泰福泵业2023年年度董事会经营评述

  根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及线）”；根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“通用设备制造业（CG34）”。

  泵是将原动机的机械能转换为流经其内部液体的动能和势能，以实现液体输送或增压的机械，被大范围的应用于农业、化工、矿业和冶金、电力、国防军工、城市市政等多个行业，是国民经济中应用最广泛的通用机械。

  水泵种类非常之多，通常按工作原理可分为叶片式泵和容积式泵。叶片式泵依靠快速旋转的叶轮作用力，将机械能传递给液体，使其动能和压力增加以实现液体的输送，叶片式泵包括离心泵、轴流泵和混流泵，其中离心泵是最常见的叶片式泵。容积式泵依靠工作元件在泵缸内作往复或回转运动，使泵缸工作容积交替地增大和缩小，以实现液体的吸入和排出，容积式泵包括往复泵和转子泵。

  水泵的基本功能为输送液体或使液体增压，早在公元前十七世纪，中国和埃及出现了用于吸水的泵；1754年，瑞士数学家欧拉提出了叶轮式水力机械的基本方程式，奠定了离心泵设计的理论基础；1851-1875年，带有导叶的多级离心泵相继出现，使发展高扬程离心泵成为可能；十九世纪末，高速电机的出现使离心泵获得了理想的动力源，离心泵的效率大幅度提高，其性能范围和使用领域日益扩大，成为现代应用最广、产量最大的泵。

  我国现代水泵产业起源于十九世纪末二十世纪初，应矿业开发排水和海运船舶用泵之需，出现了兼营修造水泵的单位。五十年代，国家开始工业化建设，工业发展对水泵的需求慢慢的变多，诞生了一批专营水泵制造的企业，初步奠定了我国水泵工业的制造基础；八十年代中后期，我国水泵产业进入乡镇泵制造业蓬勃发展时期，私营水泵业企业成为中国水泵行业的生力军；进入二十一世纪，我国水泵行业开始步入稳定发展期。经过多年的发展积累，我国水泵生产和技术水平大幅度提高，形成了完整的研发、生产和销售体系，全国水泵生产企业超过6,000家，是世界泵产品重要的生产基地。

  民用水泵主要使用在于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水、热水循环等领域，需求情况如下：

  为了保证农作物正常生长，保证高质高产，需要为农作物补充合适的水分，仅靠自然降雨等水分补充方式不足以满足农作物的正常生长需要。灌溉作为补充自然降水量不足的措施，提高了土地使用率，增加了农作物产量，是提高农业生产的重要方法。而提高农业灌溉水利用系数的通常做法是推广管道输水、喷灌和微灌等高效节水技术，喷灌和微灌系统的首部枢纽是提供水源传送动力的重要组成部分，中小型叶片式离心泵是节水灌溉系统中最常用的机械。

  作为农业大国，我国有效灌溉面积逐年增加。根据国家统计局统计，我国有效灌溉面积从2013年的6,347.33万公顷增长至2022年的7035.89万公顷，然而传统农业灌溉以粗放式为主，灌溉用水一半在输水过程中渗漏损失。我国《水利改革发展“十三五”规划》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.532，意味着使用1立方米水仅有0.532立方米被农作物吸收利用，远低于发达国家0.80的中等水准。根据《“十四五”节水型社会建设规划》，“十四五”期间新增高效节水灌溉面积0.6亿亩，创建200个节水型灌区，到2025年全国建成高标准农田10.75亿亩左右，到2025年农田灌溉水有效利用系数达到0.58。

  农田灌溉面积的增加以及高效节水的推广将有利于包括水泵在内的配套设施建设支出。

  世界用水结构中，生活用水占约10%，目前，世界总人口约为80亿，全球人口预计将在2080年达到峰值104亿左右，人口增长及城市化发展拉动了生活用水的需求，二十世纪，用水量上涨的速度是人口上涨的速度的2倍以上，预计在2007-2050年间，发展中国家的用水量将增加50％，发达国家用水量将增加18% 。

  当前，全世界内，在市政供水管网体系建设尚不健全的国家、干旱缺水地区或位于偏远地区的家庭，利用民用水泵开发供水源已成为其生活取水的主要方式。如在孟加拉，居民采用陆上泵将供水系统或地下水井的水送到楼顶储水罐储藏，对于水压不足的地区，还可通过水泵增加水压；在炎热干旱的北非、西非等地区，因地下水位较深，采用井用潜水泵提取地下水已成为当地居民生活用水的大多数来自；在津巴布韦，当地电力系统不健全，经常停电对当地居民生活造成一定影响，采用太阳能的节能井用潜水泵在该地区市场需求较大。同时，非洲大部分国家近年来加大其供水基础设施建设投资，居民生活用水以及市政基础设施投资将促进民用水泵的市场需求增长。

  近年来，我国生活用水量总体呈逐年增长趋势，由2013年750.1亿立方米增长至2022年905.7亿立方米。

  农村饮水工程的进一步推广，作为生活用水的重要工具，民用水泵拥有非常良好的发展前景。

  地下水是以各种各样的形式埋藏在地壳岩石中的水，是一种宝贵的地下资源。由于其水量稳定、分布范围广、受工业排放污染较小、水质好，因此是工业、农业和生活用水的重要水源。地下水一般储存在地表以下，大部分会被岩石层、隔水层等阻挡，因此对地下水的开发一般都需要采取打井等方式。井用潜水泵具有扬程高、潜水深、体积小、运行效率高等特点，是人们生产生活中最主要的深井提水机具。

  据联合国世界气象组织报告称，2013年以来全球气温明显升高，造成了近年的极端高温天气，气温升高也伴随着极端天气的出现，如2017年巴西、印度、美国南部等地区出现了干旱的情况，使原本匮乏的地表水资源变得更加紧缺。根据联合国粮农组织（FAO）的资料显示，西非使用的地下水资源量不到每年补给量的1%。非洲约60%的人生活在农村地区，其中80%的地区依靠地下水系统，非洲地下水储量有660万亿立方米，是非洲每年可更新淡水资源总量的100倍以上。

  随着全球地下水资源的开发比例进一步提升，深井提水领域将为井用潜水泵行业发展提供良好机遇。

  地下水资源是我国水资源的重要组成部分，对工业用水、农业用水、居民生活用水起着十分重要的作用。近年来，我国地下水资源量呈现下降趋势，2022年地下水资源量为7,924.4亿立方米，地下水源供水量为828.2亿立方米。

  我国农村饮水安全体系、农业水利工程、抗旱体系、城市应急备用水源工程的建设以及工矿给排水等领域，为井用潜水泵市场提供持久稳定的增长动力。

  畜牧业在全球农业生产总值中贡献率达40%，对保证全球粮食安全贡献巨大。随着人口增长、人均收入提高、城镇化推进等因素，全球范围尤其是发展中国家对畜产品的需求日益扩大，为养活到2050年时全球97亿人口，全球畜产品需求量预计将增加70% 。根据联合国粮食及农业组织的统计及预测，1997-2015年，世界畜牧总产量年平均增速为1.7%，2015-2030年，畜牧总产量仍将以年均1.5%的速度增长，其中发展中国家年均增速为2.1%。

  畜牧业在我们国家的国民经济中占有举足轻重的地位。近年来，我国畜牧业生产基础条件不断改善、生产方式快速转变，畜牧业产值整体呈增长趋势，2016年畜牧业总产值突破3万亿元，2022年我国畜牧业总产值达到4.13万亿元。

  畜牧业的水利建设是保证畜产品产出和牧场生态平衡的重要措施，水泵作为水利建设的必备设施，市场需求空间较大。美洲、澳大利亚、非洲南部等地区由于牧场广阔，水源分散，电网覆盖度低，传统水泵运行和维护成本高，但该类地区拥有充沛的太阳能，太阳能节能泵可有效利用太阳能清洁能源，日出而作、日落而息、无需人员看管，独立运行、安全可靠，节能泵在该等市场需求较大。

  循环泵因结构紧密相连、密封性好、噪声低等特征被大范围的应用于热水循环领域。循环泵可为家用供暖设备提供输水动力，供暖系统由供暖加热设备（锅炉、壁挂炉等）、管道、暖气片、循环泵等组成，水经加热后流经暖气片，将热量散发到室内以提升环境温度，热水散热后温度降低，经管道回流至加热设备，往复循环，循环泵为循环使用的水提供稳定的压力及流速。此外，在供暖加热设备领域，燃气壁挂炉是重要的细分市场，通常一台燃气壁挂炉配置一台循环泵，燃气壁挂炉主要使用在于民用住宅供热的分户式供暖系统。

  供暖方式分为集中供暖和分户供暖，不同国家采用的供暖方式与其地理位置、气候特征、能源结构、技术水平及经济条件等因素密切相关。其中集中供暖模式以大型热电联产、供热公司集团为主要热源，向居民统一供暖；分户供暖主要是通过家庭式的设备做供暖，具体有燃气壁挂炉、地源热泵、地暖、空调等。集中供暖主要使用在于气候寒冷、冬季漫长的地区，如俄罗斯城市集中供暖占总热量需求的86%，是世界上集中供暖比较发达的国家之一，除此之外，美国、日本、丹麦、瑞典、德国等国集中供热均有较快发展，集中供热管网的铺设和维护为循环泵提供了广阔的市场空间。分散供暖方面，美国是分户供暖率最高的国家之一，其中一半以上的家庭依靠天然气供暖；英国的供暖方式主要为使用天然气的分户供暖；德国没固定的供暖期，大部分家庭使用壁挂炉独立分户取暖。采用燃气壁挂炉是分户取暖的主要方式之一，燃气壁挂炉内置循环泵，分户供暖的普及亦将增加循环泵的需求量。

  在我国，上世纪50年代，受能源资源和经济条件限制，国务院主导以秦岭、淮河为界，划定北方为集中供暖区，南方不采取集中供暖。近年来我国南方极寒天气的频频出现，每年11月至次年2月，大部分南方地区存在供暖需求，但由于集中供暖管网铺设难度大、供暖时间短、需求差别大，南方地区开始推行以家庭为单位的分户式供暖。近年来，我国城市供热量整体呈上升趋势。

  随着我国天然气的持续推广以及管网建设的不断延伸，集中供暖系统市场以及壁挂炉市场需求增加将有力推动循环泵产品的需求增长。

  民用水泵产品主要为农业灌溉、生活用水等领域的最终用户使用，该等用户群体地域高度分散，且购买行为表现为少量多批次。为尽可能覆盖更多国家或地区的终端用户和节省营销和管理成本，民用水泵一般都会采用经销模式进行销售，通过经销商扩大产品覆盖的地区，有效推动市场占有率的增长。

  民用水泵的销售主要受农业基础设施建设、气候环境、经济景气度等因素的影响，但民用水泵下游应用领域比较广泛，是满足大家基本生产生活需要的机具，因此无明显的周期性。

  民用水泵行业的季节性变化主要受气候环境等因素影响。一般春夏季用水需求量较大，秋冬季节用水需求量比较小，春夏季的水泵需求量大于秋冬季，但南北半球季节相反，因此民用水泵需求的季节性主要根据销售的主要地区。

  从全球范围来看，国外水泵生产企业主要分布在德国、美国、意大利等国家；国内水泵企业大多分布在在浙江、山东、江苏、辽宁、福建、广东等省市，其中浙江省温岭市是我国重要的水泵生产基地，被誉为我国的“水泵之乡”。从地域分布来看，亚太地区因人口数量多，是最大的水泵市场，在中国、印度等新兴经济体基础设施建设的带动下，已成为上涨的速度最快的水泵市场，其次为欧洲和北美，具有一定的区域性。

  近年来，在相关理论研究的推动和计算机辅助技术的帮助下，泵类新产品的研发周期不断缩短，创造新兴事物的能力提升进入新的发展阶段，国内水泵行业在技术上取得了长足的发展，正逐步缩小与国外先进的技术的差距。

  水泵作为能源消耗大户，其高效、节能是国内外水泵生产企业研究的重点领域之一。水泵最常用的驱动方式是电机驱动，水泵节能主要是使泵机组在较高的效率下运行。泵体设计方面，计算机精准预测技术日益受到重视，设定泵结构后，运用计算机精准预测技术可提高叶轮设计精确度，叶轮与泵壳更为匹配，大大降低了泵内水力损失；在电机设计和选择方面，永磁同步电机在水泵中逐渐应用，永磁电机具有效率高、功率因数高、可靠性高和便于维护等特点，在矢量控制的变频调速系统控制下，永磁电动机具有宽广的调速范围，电机的永磁化成为电机驱动技术的重要发展趋势之一。此外，针对节能减排需求和部分地区供电不完善等问题，太阳能水泵应运而生，通过选用节能电机，对太阳能电池运用MPPT（Maximum Power Point Tracking，上限功率点跟踪）技术，使太阳能水泵系统达到最大工作效率，有效节约电能。

  计算机辅助技术（CAD）、计算机辅助制造（CAM）、计算流体力学（CFD）等信息技术的应用大幅度缩短了水泵产品的设计周期。为缩短产品的生产周期，泵生产企业利用计算机集成制造系统（CIMS）、柔性制造系统（FMS）等对设计、模具制造、零部件加工等各环节协调一致处理，保证一旦设计完成，产品零部件的加工也趋于同期完成。与此同时，除利用计算机制图外，还可利用计算机实现产品的强度分析、可靠性预估和三维立体设计，将原来需要在生产的全部过程中发现和解决的工艺问题、局部结构问题及装配问题等提至生产前来优化，进一步缩短产品的生产周期。

  新材料和新工艺的运用是推动泵技术发展的一个重要的因素。泵用材料从铸铁到特种金属合金，从橡胶制品、陶瓷等典型非金属材料到工程塑料，在对泵的耐腐蚀、耐磨损、耐高温、耐低温等方面的提升发挥了及其重要的作用。涂覆技术和表面处理等新工艺技术的运用也使泵的性能和可靠性不断提升。

  随着需求的多样化，泵产品日益多元化。在产品多元化的趋势下，为提升产品的竞争优势，行业正向产品零部件标准化、模块化的方向发展。在众多零部件实现标准化、模块化后，通过不同模块的组合或改变个别零部件的特性，以实现产品的多元化；同时，零部件标准化程度的提高，使基于产品多元化实现零部件的规模化生产成为可能，以此来降低产品的生产所带来的成本并形成产品的价格竞争优势，并进一步缩短产品的生产周期。

  随着科技的发展，现阶段科技领域中交叉学科、边缘学科越来越丰富，跨学科一同研究越来越普遍。为提高潜水泵的可靠性，须在潜水电机内加设过热保护、过载保护等装置；解决泵的噪声问题，除解决泵的流态和振动外，还要解决电机风叶的噪声和电磁场的噪声；提高泵的运行效率，须借助于控制技术的运用等。提高泵的技术水平，须从配套的电机、控制技术等多方面着手，最大限度地提升机电一体化水平。

  公司专注于民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。公司产品以外销为主，目前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期稳定的合作伙伴关系。根据中国通用机械工业协会泵业分会统计，2020-2022年公司出货值在全国水泵出口企业中均排名第五。

  泵是大范围的应用于工业、农业及生活领域的通用机械，泵行业不仅受相关法律和法规的保护和规范，同时受相关产业政策的引导和支持。与泵行业相关的法律和法规有：《中华人民共和国水法》《中华人民共和国农业法》《中华人民共和国农业技术推广法》《中华人民共和国农业机械化促进法》《中华人民共和国产品质量法》等。

  多年来，国家把解决“三农”问题作为政府工作的重中之重，对农业的投入和支持力度逐年加大，水泵是农业灌溉、农村建设用水和农民生活用水的重要工具，国家对农业的支持增加了水泵的需求，促进了民用水泵行业的发展，给公司主要营业业务的发展提供了持续利好的政策环境。

  公司成立于1993年5月，2021年5月在深圳证券交易所创业板上市。主要是做民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系，基本的产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，可大范围的应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域，市场需求较大。

  公司主要是通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关这类的产品实现盈利。

  销售方面：公司长期以外销为主导，近年来积极调整销售策略，逐步加强国内市场的开拓，且因公司产品的应用领域广泛，用户地域分布广，公司采取与经销商买断式销售的合作模式进行销售。报告期内通过市场调查与研究、走访经销商、国内外参展、符合市场策略的产品研究开发、新媒体宣传、招商政策推广等举措，使泰福水泵品牌的知名度、品牌力持续提升。生产方面：对于民用水泵产品，公司依据产品市场需求和公司供应链能力等因素，采用订单式生产和库存式生产相结合的生产模式。报告期内，生产计划在适应公司发展中一直在优化。公司坚持以市场为导向，以订单为核心，确定保证产品按时按质交付。计划管理部强化销售与生产事业部间的协同，确保生产与发货的时效性。

  采购方面：公司销售部门按月进行订单预测，生产部门结合销售需求预测和成品库存情况编制生产计划，计划物控部门结合生产需求和余料库存、销售订单进行物流资源计划运算，并下达采购计划，由采购部执行原材料的采购工作；材料到货后，经品质部验收合格后入库。报告期内，公司逐步优化供应商管理制度，针对主要原材料拓宽采购渠道，在保证原材料质量和按时交付的前提下，选择具备价格上的优势的供应商实施采购，以降低原材料采购成本。

  公司的国外主要竞争对象包括丹麦格兰富、德国威乐、意大利佩德罗、德国劳伦斯，国内主要竞争对象包括利欧股份（002131）、大元泵业（603757）、君禾股份（603617）、凌霄泵业（002884）等。

  公司拥有多年的水泵研发和生产经验，自成立以来坚持以市场需求为导向，不断进行产品研制和技术革新，掌握了异步电机设计、小型水泵系统恒压控制、充水电机结构设计、电机无位置传感驱动、高精度轴芯加工、真空浸漆、人机交互变频控制、永磁同步电机设计、功率因数校正、直流无刷电机矢量控制、电力载波通讯、智能控制器开发、太阳能水泵系统等多项核心技术。公司是高新技术企业、省级企业研究院、省级企业技术中心、中国通用机械工业协会理事单位、温岭市泵业协会泵与电机标准化技术委员会委员单位。企业具有一支经验比较丰富的专业开发团队，研发人员涵盖计算机应用技术、机械制造与自动化、模具设计与制造、机电等专业领域。公司参与起草了轴向吸入离心泵、机械密封和软填料用空腔尺寸（GB/T 5661-2013）1项国家标准和磁力传动离心泵（JB/T 7742-2013）、微型离心电泵（JB/T 5415-2013）及泵类产品抽样检验（JB/T 8687-2013）等3项行业标准、温岭水泵区域名牌标识准许使用要求（T/WLBY 01-2017）及泵用永磁同步电动机系统（T/WLBY 01-2019）2项协会团体标准、水泵及原辅料有害于人体健康的物质限量及检测（Q/331081LM 01-2016）1项企业联盟标准。截至本报告披露日，企业具有专利127项，其中2023年新增了3项发明专利，公司在民用水泵领域具有较强的技术研发优势。

  公司产品的核心部件均为自主设计和生产。定子加工方面，公司掌握了自动绕线嵌线工艺，提高了定子绕线嵌线效率，降低了漆包线的损坏率；零部件加工方面，公司掌握了数控精密自动加工工艺，零部件加工精度高；铸造方面，企业具有自动铸造工艺，铸造速度快，铸件一致性高。相对于外购主要零部件进行组装的简单生产方式，自制核心部件精度高、一致性好，有利于保障产品质量并降低产品生产成本。

  商标被评为浙江出口名牌。公司获得了ISO9001:2015质量管理体系认证证书，先后通过了加拿大CSA、欧盟CE、德国TUV、肯尼亚COC、尼日利亚SONCAP、俄罗斯EAC等产品认证，确定保证产品生产的全部过程处于质量保证体系的控制范围以内，有效保障产品质量。同时，经过多年的经营积累，公司依靠稳定的产品质量在市场树立了良好的企业形象。公司是国家高新技术企业，先后被评定为省级企业研究院、浙江省“专精特新”企业、浙江省“隐形冠军”企业、浙江省级 AAA 级 “守合同重信用”企业、“浙江制造”认证企业、公司

  水泵产品大范围的应用于工业、农业和生活领域，应用领域广泛。企业具有不同类别多种型号产品，可满足多种应用领域需求。经过多年的国外市场开拓，公司与亚洲、北美、南美、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家和地区的经销商保持了长期良好的合作伙伴关系，如GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齐国际）、GLENTRONICS, INC（美国格兰创力）、W AND P KOREA（韩国水民有限）、B＆M COMPUTERS PTY.LTD（澳大利亚博和米）等。公司产品销往全球上百个国家和地区，通过广泛分布的经销商，公司将产品销往世界各地，并能及时收集不一样的地区用户的反馈，持续改进产品。

  公司立足于“中国水泵之乡”的浙江省温岭市。经过多年的发展，温岭市已形成了各式水泵原材料、配件及配套服务完整的产业链格局，已形成了具有一定竞争优势的水泵产业集群，资源供应及时，节约运输成本，有利于公司与同行业先进水泵生产企业保持信息交流，并及时获取市场最新动态。

  公司长期以外销为主导，但近年来正积极调整销售策略，逐步加强内销市场的拓展，最终实现外销与内销一起发展的态势。2021年至2023年外销收入占比分别为92.95%、92.35%、85.50%。2023年世界政治经济发展形势复杂严峻，全球贸易表现低迷，外需疲弱带来出口增长压力，但我国离心泵行业顶住多重压力，对外贸易稳中有升，实现平稳增长。根据海关数据查询税号统计，2023年与公司民用水泵产品相关度较高的三类基本的产品（即转速＜10000转/分的其他离心泵、转速＜10000转/分的离心电动潜油泵及潜水泵、电动回转式叶片泵）出口数量为14,775.57万台，较2022年出口数量增幅2.31%，出口金额为463,057.77万美元，较2022年出口金额增幅8.91%。公司2023年营业收入为71,439.83万元，同比增幅29.03%；实现总利润为5,892.16万元，同比降幅14.13%；实现归属于上市公司股东净利润5,350.36万元，同比降幅12.57%。

  销售收入的迅速增加主要得益于公司第一大客户来自孟加拉的加齐国际采购需求回暖、产品策略有效实施、以及及时地构建内外贸双循环战略。

  从第一大客户的采购情况去看，在2022年，由于孟加拉外汇存底不足，政府采取了更加严格的外汇管制措施给当地使用美元为结算的企业造成了一定困难，公司于2022年销往孟加拉加齐国际的产品收入有较大幅度下滑，销售金额为18,304.09万元，较2021年销往该客户的水泵收入下降6,510.76万元，降幅为26.24%。在2023年，公司销往孟加拉加齐国际的水泵产品金额为27,296.28万元，较2022年销往该客户的水泵收入增加8,992.18万元，增幅为49.13%，客户2023年采购情况较2022年有较大改善，与2021年相比略有增加，但孟加拉当地的外汇管制措施影响并未消除。

  从产品端来看，2023年井用潜水泵、循环泵出售的收益表现亮眼。受益于产品策略的有效实施，公司针对井用潜水泵内部零部件构成、产品技术参数、外观等进行了一系列改进及定制，关键大客户采购井用潜水泵的需求大幅度增加,对公司未来井用潜水泵的产能消化奠定了良好的基础。2023 年井用潜水泵出售的收益较去年同期增加6,256.49 万元，增幅为116.81%。另一方面，得益于俄罗斯全资子公司深耕当地市场以及较大功率、单价较高的循环泵产品有效推广，2023年循环泵出售的收益较去年同期增加2,642.75万元，增幅为54.10%。

  从内外销来看，出售的收益增长离不开制定了正确的战略方向。公司顺应国家政策于2021年提出了构建内外贸双循环战略，于2022年由公司管理层对国内市场进行了一系列调研，锚定了井用潜水泵、小型潜水泵以及面向家用的智能增压泵作为公司国内市场产品的突破口，通过新媒体宣传、省市级代理商确立、地方行业团队营销，公司内销收入有较大幅度的增长。2023年公司境内出售的收益为10,362.00万元，较去年同期增幅144.53%。

  为确保募投项目的顺利推进，公司逐步加强了销售体系的建设，对现有的渠道和行业经营销售团队进行了深入调整和优化，以更好地适应市场变化。同时，公司还加大了品牌推广和招商政策的扶持力度，为公司的市场拓展注入了新的活力。报告期内公司销售费用投入3,060.36万元，较去年同期增加1,235.80万元，增幅67.73%。

  在品牌推广方面，公司延续前期计划积极参加线下各大展会，展示产品的优点，吸引潜在客户，协助经销商建立品牌形象店，提升获客能力和复购率。同时，公司充分的利用新媒体平台，通过国内外网站、抖音、微信公众号等渠道，传递“一专、两全、三高”的市场定位，展示产品的优点与功能参数，让目标客户更深入地了解公司及产品。

  在招商方面，公司充分的发挥品类全、产业链资源丰富的优势，与区域优秀经销商紧密合作，开展全国范围内的招商活动。通过举办工厂开放日、经销商合作洽谈会等活动，加强与目标客户的沟通交流，深化合作关系。公司还为经销商提供产品定制、品牌推广、渠道开发等全方位支持，协助其建立区域品牌形象店，共同开拓市场。截至本报告披露日，已协助经销商建设180多家品牌形象店。

  公司通过精准的市场调查与研究与策略制定，初步形成了覆盖广泛、结构符合常理的销售网络。同时，公司充分的利用新媒体平台，通过抖音直播、直播带货（以配件为主）等创新方式，与经销商及供应商建立紧密互动关系，截至本报告披露日，抖音粉丝数量突破12万，品牌曝光度和市场影响力显著提升。

  此外，公司还设立客户合作奖项，表彰长期合作、一同成长的优秀客户，激励更多客户与公司成立长期稳定的合作伙伴关系。同时，公司在报告期完善验厂流程，确定保证产品质量与安全符合客户真正的需求，逐步提升客户满意度。

  公司注重生产所带来的成本的优化与控制，通过提升生产效率、降低原材料消耗、减少不必要的浪费等方式，实现了成本的有效降低。同时，公司还加强了对供应链的管理，与供应商建立了长期稳定的合作伙伴关系，确保了原材料的稳定供应和优质品质，逐步降低了采购成本。报告期内，公司综合毛利率较去年同期增加2.55个百分点。

  为保障公司的利益不受损害，公司加强了清廉建设，通过与员工签订承诺、与供应商签订采购清廉告知函，公司有实际效果的减少了采购过程中的腐败现象，避免了不必要的成本损失，为公司的降本提供了有力保障。

  公司在研发创新方面从始至终保持稳健的步伐，不断推进技术实力的提升。公司注重研发资源的整合与优化，加强内部研发流程的规范化管理，确定保证产品开发与生产的顺利进行。在研发技术过程中，公司坚持以市场需求为导向，注重产品性能的提升与质量的把控。通过不断引进新技术、新工艺和新材料，公司成功推出了一系列具有竞争力的水泵产品，满足了客户的多样化需求。

  同时，公司还加强了与高校、外部机构的合作与交流，积极吸收先进的技术与经验，为公司的研发技术提供了有力支持。报告期内公司研发投入3,923.35万元，较去年同期增加1,483.97万元，增幅60.83%。通过持续的研发投入和技术创新，公司的技术实力得到了提升，为企业的长远发展奠定了基础。

  公司在人力资源建设方面持续加大投入，为公司的高水平发展吸引和培养优秀人才。截至本报告期末，人数较上个报告期末增加了184人。其中，特别是针对优秀大学生的吸引与培育，公司成立了专项沟通机制，积极倾听他们的声音与需求，并根据反馈及时作出调整和改进有关政策措施，确保每位大学生都能在公司找到归属感和发展空间。

  为加快新员工的融入与团队融合，公司精心策划了一系列活动。每月定期为新员工举办温馨的生日会，传递企业的人文关怀，同时，通过组织团建活动，增进新员工间的沟通与合作，为未来的高效协同奠定坚实基础。此外，公司还关切新入职人员的培训与发展，通过制定详细的培训计划，定期的学习与实践，帮他们快速掌握工作要领，实现个人与企业的共同成长。

  在培训管理方面，公司以更加系统、专业的姿态推进。积极与外部培训机构合作，引入前沿课程，同时结合内部实际的需求，开展针对性的培训活动，不断的提高员工的专业技能和综合素养。公司还采用以老带新的方式，让资深员工指导新员工，帮他们更快地适应工作环境和团队文化。

  在企业文化建设方面，公司同样注重传承与创新，公司致力于营造积极向上的工作氛围。通常情况下，遇到重大传统节日，公司会精心策划庆典活动，通过组织这些活动，不仅丰富了员工的精神文化生活，也逐渐增强了员工的归属感和团队凝聚力。

  公司将紧跟全球水泵行业的最新技术潮流，以全品类、全产业链为引擎，以高颜值、高品质、超高的性价比为抓手，充分的利用公司在技术、质量、品牌和市场方面的优势，加大技术装备投入，扩大现有产品的生产能力，力争将泰福品牌打造成国际领先的水泵品牌，使公司成为在全球市场有较大影响力的水泵产品生产企业，为全球各地的用户更好的提供更加满意的产品和服务。

  公司在紧跟水泵行业高效、节能、环保发展趋势的基础上，优化产品的质量、增加产品附加值，使水泵节能的同时更智能化，推动产品技术升级。

  2023年度公司实现营业收入71,439.83万元，实现归属于上市公司股东净利润5,350.36万元。

  2024年，公司管理层将依据股东大会、董事会的各项决议，在做好既有战略规划的同时，狠抓产品竞争力和市场竞争力主线，实现市场与产品的快速协同。在产品端，主要围绕“三高”产品战略形成经营举措。将产品的“高颜值、高品质、超高的性价比”贯穿到产品线规划，产品实现，产品制造，产品交付的全流程中，精雕细琢，做到极致，实现泰福泵业产品的差异化竞争能力。在市场端，通过产品线方案团队，事业部交付团队，战区经营销售团队形成“铁三角”阵型，实现从市场信息收集，产品机会点洞察，解决方案拟定，产品匹配投放，交易实施推进，客情关系维护的闭环管理。在研发端，持续推进募投项目产品研制，一直在优化现有产品线，提升产品竞争力。

  公司境外销售主要出口国家包括孟加拉国、美国、韩国、俄罗斯、越南等，如果未来公司产品出口市场出现政治动荡、贸易政策、需求结构和国外客户消费偏好等因素发生明显的变化，而公司无法提早预测并及时作出应对措施，公司产品出口规模和增速将会受到不利影响。

  应对措施：公司将持续关注产品出口国家的政治情况、经济形式和贸易政策，积极开拓国内市场。

  公司民用水泵生产所需的主要原材料为漆包线、硅钢片、铜件、不锈钢件、铝锭、电缆线和塑料件等，由于原材料成本占公司产品成本的比重较大，企业存在主要原材料价格持续上涨对公司经营业绩带来不利影响的风险。

  应对措施：公司将不断通过技术创新提升产品附加值、优化生产流程节约生产用料、与客户约定产品售价调整机制、与主要供应商建立长期良好的合作伙伴关系等方式，降低主要原材料价格波动影响经营业绩的风险。

  随着公司销售规模持续扩大，应收账款规模相应增长。若公司应收账款的催收不利或者客户不能按合同及时支付，将影响企业的速度和经营活动现金流量,从而对公司的生产经营及业绩水平造成不利影响。

  应对措施：公司管理层加强应收账款的管理，对客户做到合理评估，按照每个客户评估情况给予适当的信用期，从源头保证应收账款的安全性。公司明确销售业绩和回款目标的责任人，并将销售和回款任务的完成情况作为绩效考核的重要指标，定时进行账龄分析及时安排催款，使应收账款风险控制在可控范围内。

  报告期内公司外销收入主要以美元结算，俄罗斯和越南子企业存在以卢布、越南盾结算的情形。受国际宏观环境、经济形式等外部因素影响，公司存在汇率波动风险。

  应对措施：公司将重视外汇波动情况，合理控制持有外币资产规模，适当地运用外汇衍生品交易工具进行套期保值，在日常经营中提升产品溢价能力、拓展国内销售经营渠道，积极应对汇率波动造成的不利影响。

  报告期内公司在加大力度开拓国内市场业务，但若经济、市场环境或者国内业务拓展、实施过程中出现重大不利变化，存在业务拓展没有到达预期的风险。

  应对措施：加快国内品牌建设步伐，充分的利用研发优势，慢慢地加强公司抗风险能力和核心竞争力，持续拓展产品品类，在业务实施过程中做好风险管控，降低相关风险。

  报告期内公司前五名客户销售额占同期营业收入比例比较高，客户相对集中。若因其市场环境、采购政策发生明显的变化，对公司业绩存在不利影响。

  应对措施：公司将逐步加强市场开发的力度，扩大公司产品的应用市场，拓宽市场领域。加强客户的管理与维护，进一步探索客户的真实需求，挖掘业绩增长点。

  因公司业务发展需要，公司保持了适当的备货水平，报告期内公司存货规模较大，占资产总额的比例比较高。若未来市场环境发生较大变化或市场之间的竞争加剧，将可能会引起存货积压或减值等情形，从而对公司经营业绩造成不利影响。

  应对措施：公司将持续重视市场情况及客户的真实需求，调整内部生产规划，引进专业咨询团队及数字化管理工具，以降低存货规模较大的风险。

  随着业务规模逐步扩大，对公司资源整合、市场开拓、产品研制、财务管理、内部控制等方面提出了更高的要求。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构，拥有独立健全的运营能力，基本能够很好的满足目前的经营规模和发展需要，但若公司资产规模进一步提升，人员规模逐步扩大，公司管理上的水准不能及时适应和提升，将可能在某些特定的程度上影响企业运营能力和发展动力，给公司带来一定管理风险。

  应对措施：公司将根据规模扩展情况及发展需要，加强对公司管理层的培训和管理，强调企业思想文化的统一协调，在统一公司决策机制、风险控制管理体系的基础上，做好各部门之间的协接，更好地为业务部门提供支持。

  公司“浙江泰福泵业高端水泵项目”、“年产110万台高效水泵技改项目”建成后将会产生较高的折旧摊销费用，由于项目有一个逐步达产的过程，项目前期收入水平相比来说较低，项目运营初期折旧摊销等固定成本占比较高。尽管根据项目效益规划，运营期项目新增收入足以抵消项目新增的折旧摊销费用，但由于项目从开始建设到产生效益需要一段时间，且如果未来市场环境出现重大不利变化或者项目经营管理不善，使得项目在投产后没有产生预期效益，企业存在因折旧摊销费用增加而导致利润下滑的风险。

  应对措施：公司将结合项目真实的情况，持续推进募投项目实施，提升人员管理上的水准，加强过程管控，以求尽快达成预期收益。

  公司“浙江泰福泵业高端水泵项目”、“年产110万台高效水泵技改项目”经过了充分的可行性研究论证，考虑了行业政策、市场环境、技术发展的新趋势及公司经营情况等因素，谨慎、合理地测算了项目预期收益。尽管如此，本次项目建设完成后，公司的成本投入及固定资产规模在客观上将进一步增加，团队规模亦会有所扩大；同时，项目的实施也对公司的项目管理能力和经营能力提出了较高要求；若市场环境及行业情况出现重大变化，项目的预期收益可能没办法完全实现，公司也有几率存在因固定资产折旧费用或人员投入等增加而导致利润下降的风险。

  应对措施：公司将结合项目真实的情况，持续推进募投项目实施，提升人员管理上的水准，加强过程管控，以求预期收益。

  证券之星估值分析提示太阳能盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示利欧股份盈利能力比较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示凌霄泵业盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示泰福泵业盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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  证券之星估值分析提示君禾股份盈利能力比较差，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示大元泵业盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

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